一页纸梳理商业模式：精益画布之道
2018-11-16
来源：东软敏捷俱乐部 巩敏杰
精益画布是 Ash Maurya 在商业画布基础上修改而来，更适用于从0到1的创业过程。在上篇文章中介绍了精益画布的步骤，本文将精益画布的核心理念，精益画布的好处，如何进一步应用精益画布。
精益画布的核心理念
精益画布用来指引创业者驾驭他们从创意到成功创业公司这段路。
“浪费”指任何消耗资源但却无法创造价值的人类活动。--Lean Thinking
对于大部分公司来说，最大的浪费是做出的东西没人要。
该部分内容可以分为三个步骤：
第一步，列出计划
首先，痛点与解决方案，都是假设，都是待验证的。
很多时候，人们更自信自己的认知判断，甚至是盲目的自信。可实际中，这种盲目的自信，恰恰是创业失败的主因。我们需要做的是，去掉理想中的“自我成分”。
其次，抓住你的商业模式
再完备的商业计划书，不如充分的交流。与他人交流才是这个步骤的意义所在。
再次，你的任务不只是提供最佳解决方案，而是形成一套完整的商业模式
客户并不关心你的解决方案，他们只是关心自己存在的问题。---戴夫.麦克卢尔
站在更高的角度，把商业模式看成产品，会让你思考更全面，避免局部优化问题。所以，在精益画布中，故意把解决方案一栏做小，因为大多创业者谈论解决方案时间太多，介绍商业模式太少。
第二步：识别风险最高的部分
构建成功的产品，本质上就是如何控制风险。
产品形态不同，风险最大的部分也不同。对于创业的特定阶段，风险是不同的。
第一阶段，将问题和解决方案匹配起来
核心问题：手头没有值得解决的问题？
第二阶段，将产品和市场匹配起来
核心问题：我做出来的东西是人们想要的吗？
第三阶段，扩张
核心问题：怎么做才能加速发展壮大？
第三步：系统地测试计划
“构建-度量-学习循环”，描述的是精益创业公司利用客户反馈进行学习的过程。科学验证，是精益创业的另一个核心内容。验证式学习循环，主要验证商业模式假设。迭代是指为了达到特定目标而连续进行的多个实验。
精益画布好处是什么？
精益画布的好处：
●制作迅速，一张纸的商业计划书，15分钟就可以完成
●聚焦关键，内容紧凑，简明扼要，抓住重点
●降低风险，便于识别产品风险，客户风险、市场风险
●整体视角，思考全面
●方便携带，便于讨论
●修改便捷，快速重构
如何进一步应用精益画布
认识问题 定义解决方案
有了问题才能对应找出解决方案，解决方案制定下来，找到产品的独特卖点，最后制定关键指标。
该部分的核心还是在问题上，如果“痛点不同，刚需不刚”，可能还是识别不清晰。最后的问题与解决方案都是假设，还需要后续的验证。
找到你流量获取来源
用户是谁？如何找到用户，是这一部分主要解决问题。
细分了客户群体之后，了解目标用户的特征，针对性的制定和找到内、外联式渠道。
验证愿意为你付费的人
根据收支平衡，证实问题是否值得解决，验证哪一块是正真愿意为你付费的群众。
只有真的有人愿意买点，才说明问题找对了，解决方案做对了。要不断验证与尝试。
化解风险
产品风险
●首先要确保你的问题值得解决
●然后设计最小可行产品（MVP）
●制作并验证你的MVP
●扩大范围，进一步验证结果
客户风险
●首先确认被问题困扰的客户群体
●精简目标客户群体，留下当前最需要产品的早期接纳者
●刚刚开始的时候使用外联式渠道
●建立可扩展的内联式渠道，越早越好
市场风险
●为你的解决方案定价
●根据客户的使用情况来确定价格是否合适
●优化成本结构，建立可持续发展的商业模式
找到用户痛点，确定解决方案，然后找到风险最高部分，通过MVP方式快速验证，通过收集的数据分析学习，再次调整对痛点与解决方案的判断，让整个过程循环起来，再通过迭代方式向前发展。
免责声明：
1、IT项目管理界发布的所有资讯与文章是出于为业界传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请浏览者仅作参考，并请自行核实相关内容。
2、本站部分内容转载于其他网站和媒体，版权归原作者或原发布媒体所有。如文章涉及版权等问题，请联系本站，我们将在两个工作日内进行删除或修改处理。敬请谅解！
-
延伸阅读：
-
